上司との営業力の差

投稿者: | 2018年1月27日

上司との営業力の差を実感した件

今日は某大手B2C金融サービス会社さんに営業に行ってきました。

相手の重役の方へのプレゼンのため、営業のできる直属の上司に久しぶりに同行してもらいました。

こうやって同行してもらうと、彼我の差について多くの気づきがあります。

おそらく、ウェブの知識はあまり変わらないのです。上司が見ていたら怒られるかも

知れませんが、私のほうが多いくらいだと思います。

では何が変わるかというと、雑談などを通じた、人を引き付ける力ですね。

雑談を通じ分かりやすく本題の意図を伝える。

聞き役に回る営業というのもありますが、喋って喋ってやる気にさせる営業というのもあります。

後者も身に付けておきたいと、改めて感じました。

引き出しを増やさねばですね。



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2007年4月24日

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