営業新人におすすめの本まとめ

投稿者: | 2017年10月28日

営業新人におすすめの本

もしあの頃に戻ることができたら、これを読みたい。営業として、ひと通り苦労してきた私が営業新人の方におすすめしたい営業本をまとめてみる。営業は人間の行う活動で、定式化できるものではないと思われるが、こうした本でヒントを得てもらえれば幸い。

基本の基本

営業は準備が9割! 小幡英司

表紙にある通り、営業の仕事ってこういうことなんだ!というのが大まかに分かる本。著者はエンジニアからキャリアを始め、営業のコンサルタントとして活躍されている方。今時な感じでスッキリポイント・図表化して書かれていて、営業の全体感を頭に入れるのに良さそう。

改めて営業における準備の大切さを思わせる本でもある。


知識ゼロからの営業入門 川田 修

ベストセラー『かばんはハンカチの上に置きなさい』で有名なプルデンシャル生命の保険営業のプロフェッショナル川田さんによる本。漫画で書かれていて、読みやすい。どちらかという個人営業向けか。お客様への心配りや営業としての本気とは?が学べる本。


人を動かす D・カーネギ

言わずと知れたカーネギの成功哲学書。動かすというよりは、動いてもらう、という感じか。人間関係づくりの本質が学べると今でも非常に人気が高い本。営業に必要な要素が満載されている。

質問力を鍛える

凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク 佐藤昌弘

段階的に適切なセールストークを繰り出すことで、顧客の本当の欲求に迫る、その方法論を教えてくれる本。営業で大切な質問力を鍛えるための入門書として使えるかもしれない。相変わらず高い人気を誇る本。


バカ売れ営業トーク1000 高橋浩一

アポイント獲得・初回訪問・ヒアリング・プレゼンテーション・クロージング、それぞれについて、どんな言葉を使うべきか、具体的な実例が書かれていて参考になりそう。よく集めたなあ、という労作。

新規開拓向け

新規開拓営業の鉄則 浦上俊司

不確実性の高い新規開拓営業をどう進めてゆくか、リクルート等で営業力を磨いた筆者が、具体的に指南。営業力で有名なサイバーエージェントのマネージャーの人がおすすめしていたので、手に取って以来、私も何度も読んで参考にさせてもらっている。漫画本なんかも出ているので、とっつきにくい人はそちらから入ってもいいかもしれない。


私はどうして販売外交に成功したか F・ベドガー

元大リーガーのフランク・ベドガーが、不本意な引退から、保険外交員となり、いかにして成功したかを書いた本。迫力のある真の営業マンになるためには何が必要なのか、実体験から出てくる言葉には深みがある。少々昔の本だが色褪せていない。相変わらず人気の本。


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俺が学んできた最強の営業本ランキング

 

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